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2019秋季天津糖酒会总结

2019秋季天津糖酒会总结

发布日期:2019-11-19 作者: 点击:

全国糖酒会是中国糖酒食品行业历史悠久、规模庞大、影响深远的全国性综合盛会,是中国食品行业的“晴雨表”,被业界誉为“天下第一会”。

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2019年秋季糖酒会在天津盛大举行,会期三天,分为室内场馆和部分室外区域,总展览面积119233平方米。全国各地的参展商汇聚一堂,泸州老窖一品坊酒业携手新品亮相本次糖酒会。

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一品坊新品推荐

窖之雅

酒精度42度  浓香型白酒

执行标准:GB10781.1


针对此次会议总结


让经销商挣钱

一切围绕为客户服务制定措施,以经销商是否赚钱为目标,千方百计留住老客户,只有老客户留住了就容易招来新凤凰。

如何维护老客户?首先要站在客户的立场上想问题,帮客户出主意,想办法。

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让价格接地气

通过市场调研以及大数据统计发现,消费者实际成交的白酒成交价格集中在50-200之间,据此公司根据生产成本价制定销售及市场支持价格体系,使之更符合市场实际,我们考虑:

1、以龙之源、窖之雅、和之礼形成主线产品配之以光瓶酒作为礼品,迎合大众市场。

2、低端产品由浓之雅、品之福、蜀之春,再通过自己的地产酒厂开发一至两款白酒,通过合理定价,占领广大零售在10-50元左右的低端市场,实现低价位酒易招商、易走量、易提高企业品牌可见度,捎带实现中高端白酒销售,并可有效降低物流成本的功效。

3、将火树银花、方圆辞、两仪辞等作为高端酒,树企业品牌形象,恢复生产金牌方圆辞、珍藏一号、Pt100等产品生产作为团购客户或特殊客户销售产品,沿用一品坊之前的价格定位。

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我们出厂价的原则:

不虚高、接地气、重性价比

今后公司价格不能随便变更,公司将执行全国统一价,彻底扭转公司产品价格混乱的弊端。


加大市场投入

公司将市场分为:随货+市场行为支持+客户特殊市场行为支持。

市场将由各业务经理与客户商量策划具体行为如品鉴会、门头、广告、团购顾问费用等等,向公司申请,经同意后执行,执行的具体金额由客户下次进货时,以货补形式发出。特殊市场由总部把控,由区域经理帮助实施,如新店开业、独立条码运作、大单团购订单等。


加强人文关怀

以后公司秉承以人为本,加强对公司员工,客户,VIP品鉴顾问等人文关怀,在传统节假日、客户生日、终端客户宴席等特殊时刻,公司会给大家一些意外惊喜。

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