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疫情过后,经销商、二批商、终端店,未来5年的演变趋势!

疫情过后,经销商、二批商、终端店,未来5年的演变趋势!

发布日期:2020-03-31 作者: 点击:

新冠成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现,让多少经销商乱了阵脚。但是,一切偶然的背后都是必然。

但是有句话是这样说的:哪里越有危险,哪里就越有机会。


举个例子

2003年的非典,由于大家都不敢出门,刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上,马云看到了C端购物的需求,顺势创立了淘宝。

2020年的今天,因为这次病毒大家又闭门不出,实体店空荡荡,但大街上依然有快递员、外卖员在奔波。

把每日吃的用的都搬到了线上,像一些线上买菜的平台,你每天稍微晚一点都抢不到青菜。

所以,每一次大波折,都会倒下一批人,也站起来一批人。这是历史的铁律,这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外,更多应该是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的,不如说是发展的必然,而疫情只是催化剂,加速了过程。

现在经销商面临的问题,大多数都是平时问题的积累,如果在经历这一次疫情之后,经销商仍然不改变这些行为,那么就算疫情结束,经销商的困局仍然还在。

未来10年,经销商、二批商、终端店的演变趋势是什么?相信大家通过这次疫情,已经看出些端倪!

01 经销商渠道演变趋势

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1、终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

2、基于移动终端的营销管理系统大行其道

3、经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍

4、传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

5、传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

6、更多的经销商做起了网络分销的生意,现在很多白酒品牌已经涉足社区团购,相当多的啤酒经销商都面向C端,直接线上订货、线下配送。

7、新技术、新平台,让经销商的玩法改变。

02  二批商渠道演变趋势

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8、二批商经销商化

9、二批将继续被边缘化,向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显

10、二批是不会被厂家“屏蔽死”的,但将会更多的被经销商和新技术打趴

11、新技术的运用,会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象

12、这个世界既不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于终端门店,也不需要那么多了


03  终端渠道演变趋势

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13、各业态活得冷热不均,分化严重:百货及大中型商超萎靡,便利店迎来春天

14、未来十年中,电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购,将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件

15、便利小超将会从从电商及O2O商业中获益

16、终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元

17、线下将会越来越不需要那么多实体门店,甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了

18、厂家由有更多的能力由AB类终端向C、D类终端开展直营

19、每一家终端门店都将成为一个多功能平台


04  实体门店自身的变化

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20、在线化会成为几乎每一家实体门店的标配

21、展示、售卖屏幕化

22、经验商品“无限化”

23、企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争

24、所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化

25、线下门店线上化经营,也就是实体店“上网”

26、“零库存化”经营

27、消费体验“逼格化”

28、顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标,在未来将会成为所有实体门店的基本事实

29、实体门店迎来前台化的时代,服务重要性将会极大的加大

30、全渠道化

31、实体门店相对过去所存在的形态、业态,在类型上更丰富、多元。

中国经销商自出现以来一直生活在磨砺之中,但每经历一次困难,就会坚强一次,成长一次,不但没有被打趴下,反而会变得更强大。2020年是鼠年,鼠在十二生肖中排第一位,这对经销商来说也意味着新的起点,相信经过这次疫情的洗礼,经销商必定会迈上新的台阶!


2020,我们一起加油!

本文网址:http://www.lzljypf.com/news/396.html

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